Il geomarketing è una nuova forma di rappresentazione dei dati fondamentale nel processo decisionale dell’impresa poiché consente un approccio di mercato più dinamico ed un aumento della capacità competitiva.

Obiettivi

Creare un collegamento tra la base dei dati dell’Azienda ed un ambiente grafico per la rappresentazione sulla carta geografica dell’Italia sotto forma di tematismi.
Esportazione dei risultati su file di testo, (MS Word, Excel, ecc.).

Infrastrutture

Collegamento di una postazione alla rete aziendale con l’applicazione di geomarketing.

Dati Rappresentabili

Collegamento con la base dei dati dell’azienda per la rappresentazione dei dati aggregati:

• Clienti per provincia e regione
• Vendite per provincia e regione
• Vendite per agente
• Raffronti anno su anno

Su ogni provincia e regione è possibile richiamare istogrammi e tabelle analitiche dei dati rappresentati.

Vantaggi

Con la tecnica del geomarketing è possibile rappresentare i dati caldi della propria attività in una forma estremamente intuitiva e leggibile.
Impostando la coloritura delle aree in base a intervalli di valori si riescono a rilevare le distribuzioni sul territorio dei dati rappresentati visualizzando in modo immediato tutti i fenomeni salienti ed intraprendendo le azioni di marketing opportune.
Su ogni area è possibile visualizzare il tematismo impostato sotto forma di tabelle e grafici.

La geografia dell'azienda!

Sistema di analisi territoriale per la direzione della logistica e delle vendite destinato alla verifica delle potenzialità distributive locali. Indispensabile per gestire reti di vendita sul territorio con problematiche di targeting e valutazione dei risultati.



La tecnologia GIS, (Sistemi Informativi Geografici), si è evoluta da strumento di rappresentazione del territorio a soluzione per l’organizzazione geografica dei dati, aprendo nuove aree applicative e coinvolgendo nuovi utenti non specialisti.
Una di queste aree è rappresentata dalla tendenza di molte aziende a dotarsi di strumenti marketing sempre più efficienti, in grado di percepire segmentazioni più dettagliate, analizzare i vantaggi competitivi con riferimento alle infrastrutture, incrociare dati aziendali con dati statistici, definire bacini di utenza legati al territorio, ecc.
Le applicazioni di geomarketing consentono di realizzare analisi, simulazioni, scenari, sempre più complessi e quindi più efficaci.

Il geomarketing investe potenzialmente tutti i settori aziendali: bancario, sanitario, trasporti, grande distribuzione, telecomunicazioni, pubblicitario, assicurativo, immobiliare, turistico, ecc.
In particolare il geomarketing può essere utilizzato per

• pianificare campagne di marketing diretto;
• monitorare la customer satisfaction, ottimizzare la rete di distribuzione;
• monitorare il livello di presenza sul territorio, (in termini di numero clienti e fatturato);
• monitorare il livello di penetrazione sul territorio confrontando i dati aziendali con quelli di mercato.
• Costruire un archivio storico per confronti dei dati di diversi anni.

Oggi i sistemi di informazione geografica vengono sempre più spesso utilizzati congiuntamente ai sistemi di classificazione geodemografica che definiscono stili di vita degli individui, consentendo agli esperti di marketing di mirare le iniziative promozionali nei microterritori in cui si concentra il target di riferimento.
In questo contesto la disponibilità di strumenti di analisi microterritoriali diventa una necessità irrinunciabile per chiunque voglia pianificare le proprie azioni sul territorio.
Gli esperti di marketing stanno infatti spostando il centro della loro attività dal marketing di massa al micromarketing, passando da interventi di comunicazione rivolti ad un pubblico vasto e piuttosto indifferenziato ad azioni di marketing mirate, sviluppando un gran numero di proposte destinate a target di nicchia e utilizzando strumenti di comunicazione diversi, in grado di ottimizzare gli investimenti e centrare con precisione il target potenziale.
Il micromercato diventa la centralità strategica del micromarketing ed il vero mercato risulta essere la somma dei micromercati, perché le differenze esistenti tra un micromercato e l’altro sono molto forti e distanti dai valori medi.
Il micromarketing è un sistema di analisi insoddisfacente quando opera su dati medi, quindi deve comprendere tutte le variabili nel maggior dettaglio possibile.
Il percorso dal consumatore ideale al consumatore reale impegna quindi una sofisticata serie di ricerche, premessa indispensabile per definire il vero core target.
Le ricerche di mercato sui clienti attuali e potenziali, la loro geocodifica, la mappatura delle zone e delle coordinate base, sono indispensabili per la pianificazione mirata del marketing nelle microaree (attese, soddisfazione dei bisogni, motivazioni, ecc.).
Il geomarketing, inteso come nuovo modello strategico ma anche come strumento nuovo di efficienza e di efficacia, si deve quindi diffondere parallelamente al micromarketing, per raggiungere quello che oggi è visto come obiettivo finale, cioè il marketing one-to-one.